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主动出击,逆势而上——访佳歌集成灶营销总经理黄忠海
来源:佳歌集成灶 时间:2020-09-12 浏览量: 发布者:启杰 转到手机版查看
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   2019年的集成灶行业,在经历了连续数年的高增长之后,迎来了增速放缓的初期洗牌期,“大环境不好”、“生意不好做”、“压力很大”……一些怨声载道之词,开始在市场终端弥漫。但在一片悲观情绪中,仍有一支振奋人心、干劲十足的力量,在逆流中迎难而上,以昂扬的斗志,积极推动着行业的进步,它就是新近崛起的佳歌集成灶。

  “目前的集成灶行业,只是符合市场规律的、阶段性的调整和减速。”佳歌营销总经理黄忠海在接受艾肯家电网采访时坦言道,“从长远来看,相对于陷入负增长的传统厨电,普及率尚不足10%的集成灶仍是有着巨大潜力的蓝海市场。眼下,传统厨电企业的相继入侵、集成灶新势力的不断涌现,都是基于对未来广阔前景的看好。”

  “更何况,减速换挡,恰是真正考验企业能力的时刻。对于目前良莠不齐、鱼龙混杂的集成灶行业来说,并不是一件坏事,反而更有利于推动整个行业的良性向上。”商海浮沉十余载,黄忠海作为训练有素的职业经理人,具备了顾大局、谋长远的战略眼光。

  佳歌营销总经理 黄忠海

  整个访谈间,黄忠海的言语举止淡定且从容,看不出丝毫的慌乱,仿佛一切尽在掌控,“对于佳歌集成灶来说,当前要做的,就是要为长远发展赢得更大空间。在未来持续扩容、愈加激烈的集成灶市场竞争中,凭实力稳占一席之地。”黄忠海笃定地说道。

  择难入市,却恰逢其时

  外部有地产持续调控、经济下行压力加大等利空因素,内部有市场增速放缓、赛道愈加拥挤的尴尬现状,形势不太乐观的2019年,看似并非入局或扩张的最佳时机。

  但资本实力雄厚的佳歌集成灶,有迎难而上的底气和魄力。且从“大手笔增资扩产、海陆空全方位广告轰炸、此起彼伏的招商活动”等一系列加码动作来看,其野心不只是入局,更想成为搅局者,给品牌格局尚未尘埃落定的集成灶行业,带来新的变数甚至是增量。

  在黄忠海看来,“尽管集成灶市场不断有新玩家加入,但仍缺乏有实力的搅局者。大多都是抱着分一杯羹的投机心态,趁势赚一波快钱就跑,对加盟商和消费者都极其不负责任,更加扰乱了市场秩序,很大程度上阻碍了集成灶行业的进步和发展。”

  2019年,进入增速放缓的初期洗牌期,恰给浮躁多年的集成灶行业敲响了警钟,哪些是真金不怕火炼,哪些在浑水摸鱼、滥竽充数,此时恰能一见分晓。不少急功近利者陷入了生死危机,却也给有实力的后来者腾挪出了更多发展机会和空间。

  佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧无人化工厂

  从这个角度上说,佳歌集成灶以“资优股”、“大玩家”的身份强势入局,恰逢其时,更有助于抬高行业的准入门槛,构建更良性的竞争秩序。毕竟,行业向上不能靠盲目增长,未来的集成灶市场必然要向更高质量、更高层次、更高水平的竞争维度迈进。

  另一层面,只有真正有实力支撑的企业,才能在市场环境低落时脱颖而出。入局不到一年,佳歌集成灶在市场终端的活跃表现有目共睹,频频传出捷报。据黄忠海透露,截止到目前,佳歌集成灶的落地开店数量已达280多家,在全国各地上演着非一般的“佳速度”。

  当然,佳歌集成灶在招商过程中并非一味求快,而是有着自己的硬性指标,即:加盟商须拥有100平米以上店面,且首批货款在10万元以上。“相比于量的增长,更看重质的提升。”黄忠海坦言,此前在集成灶“招得快、死得快”的野蛮生长阶段,不少盲目投资失败吃过亏的经销商,开始将目光锁定在真正有实力的企业身上,佳歌集成灶恰有这样的潜质。如今,一批批经销商的踊跃加盟和认可,无疑是对佳歌硬实力的最好证明。

  佳歌集成灶正在全国一路攻城略地

  喧嚣过后,比拼的是综合实力

  那么,佳歌作为集成灶行业的新生力量,既缺乏品牌积淀,也没有渠道基础,站在市场减速、竞争加剧的关口,凭何不惧挑战、逆势而入?其硬核实力究竟体现在何处?

  “资金充裕,是最大的底气。”黄忠海直言不讳道,“一方面,集成灶市场的品牌格局尚未真正形成,但凡有企业敢于真金白银的重金投入,具备在产品、技术、供应链、管理体系等全方位优势,仍然有对行业现状搅局的可能。另一方面,市场越是困难,越需要加大投入,在竞争对手倦怠乏力时,加快赶超步伐,实现后来居上。”

  佳歌集成灶强势登陆央视

  短短一年时间,佳歌集成灶的进攻动作不断,且凭实力圈粉无数:制造层面,投资4个亿建造一期工厂,8个亿构建起全新4.0智慧无人化工厂;技术层面,开辟了全数控全模具化的生产方式,让智能化、精细化成为佳歌的标签;品牌层面,掷资千万,在全国各地一口气竖起1500多块高速广告牌,并强势加码央视广告,打响全媒体推广战略;渠道层面,以“千佳万店 高歌猛进”为主题的财富峰会以如火如荼之势,一路攻城略地,并布局京东、天猫、苏宁,积极探索新零售模式,线上线下齐头并进,持续扩大市场版图……在其他企业为应对市场压力相继收缩战线、缩减开支时,佳歌集成灶仍坚定地保持着自己的扩张节奏,为行业积极发声,在终端提振士气,以饱满的热情和信心感染着每一位加盟商。

  佳歌集成灶的自动化生产设备

  在黄忠海看来,走过了16个年头的集成灶行业,经历了靠跑马圈地、粗放式扩张的上半场,如今随着各路资本大鳄的蜂拥而入,正逐步开启资本和资源竞争的下半场。“以前只是局部、当地市场、战术上的竞争,或许投个两三百万就可以卖集成灶,但以后一定会形成大格局的竞争,将会围绕着产品、渠道、品牌、服务等综合实力的比拼,不投入一两个亿根本没办法脱颖而出,而没有雄厚资金支撑的小企业也必将成为这场较量中的牺牲品。

  “眼下并非定局,我更看重未来5-10年的发展。”黄忠海强调道。在他看来,刚刚突破了百亿大关的集成灶行业,未来前景依旧广阔,且存在各种变数,凭综合实力入局的佳歌集成灶,有信心亦有责任肩负起破局重担。

  可见,佳歌集成灶不但有资金上的实力和底气,更具备了敢于破局的远见和智慧。“起步总是艰难,但熬过去了,后面的路就会越来越顺畅。”黄忠海深知,做品牌、做事业并不是一朝一夕之事,弹药充足的佳歌集成灶,已然做好了打持久战的准备。(以沫)

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标签:佳歌集成灶
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